Nas últimas semanas, tive algumas conversas com CMOs e heads de marketing que me fizeram refletir.
Em quase todas, apareceu a mesma tensão: “Estamos investindo demais em Google Ads e deixando o SEO de lado” ou, ao contrário, “O tráfego orgânico está indo bem, então cortamos mídia paga.”
É como se houvesse uma guerra silenciosa acontecendo entre os dois lados do tráfego.
E, como toda guerra, ela consome energia, recursos e cria falsas dicotomias.
Mas aqui vai a minha opinião, depois de anos trabalhando com SEO e colaborando de perto com times de mídia paga: não existe SEO versus anúncios.
O que existe é SEO com anúncios e o quanto antes os dois forem integrados, melhor.
SEO e tráfego pago são dois canais com naturezas diferentes, tempos diferentes e propósitos diferentes.
E quando usados de forma complementar, o impacto é muito maior do que qualquer um deles isoladamente.
O problema é que muita gente ainda olha para esses dois canais como concorrentes na disputa por orçamento, quando na verdade deveriam estar trabalhando juntos na geração de tráfego qualificado, aprendizado sobre o comportamento do usuário e, principalmente, construção de autoridade e conversão.
Nesse texto, quero te mostrar por que essa divisão não faz sentido, como usar os pontos fortes de cada canal para suprir as limitações do outro, e como construir uma estratégia onde SEO e anúncios não competem, mas se fortalecem.
Agora, vamos ao que interessa.
Neste Artigo Você Vai Ver:
A diferença entre urgência e consistência
O primeiro ponto a entender é que tráfego pago e SEO operam em lógicas completamente distintas.
Google Ads é tráfego sob demanda: Você ativa, aparece. Desativa, some.
SEO é tráfego construído: Você planta, cultiva, e colhe com o tempo, mas colhe por muito mais tempo.
O tráfego pago é perfeito para gerar visibilidade imediata, testar criativos, validar mensagens e captar intenção de compra no momento certo.
É ágil, mensurável e escalável (enquanto houver verba). Mas é volátil. E caro.
Já o SEO exige tempo, profundidade e estratégia.
Ele não dá resultado em uma semana, mas quando engrena, sustenta o crescimento com um custo marginal próximo de zero.
E constrói, no processo, autoridade de marca e presença permanente.
O erro começa quando tratamos um como substituto do outro.
Quando paramos de investir em SEO porque “o tráfego pago está funcionando” ou deixamos de investir em anúncios porque “o orgânico já está trazendo visitas”.
Essa visão curta termina com um time tateando no escuro quando o custo por clique explode ou quando uma atualização de algoritmo atinge o site.
SEO e tráfego pago são duas pernas da mesma corrida. E caminhar com uma só aumenta o risco de tropeço.
O que o SEO aprende com o tráfego pago
Uma das grandes vantagens de investir nos dois canais é o quanto um alimenta o outro em termos de inteligência.
Campanhas de Google Ads são ótimas para testar rapidamente quais palavras-chave têm alto índice de conversão, qual tipo de copy gera mais cliques, quais dores despertam atenção do público.
E essas informações são ouro na hora de planejar conteúdos orgânicos.
Ao observar o comportamento do público nas campanhas pagas, conseguimos validar:
- Quais intenções de busca geram mais conversão;
- Qual tom de voz tem mais ressonância;
- Quais páginas atraem leads mais qualificados;
- Qual tipo de call-to-action performa melhor
Esses aprendizados podem (e devem) ser incorporados à estratégia de SEO, tornando os conteúdos mais focados, as páginas mais otimizadas para conversão, e a produção editorial mais alinhada à jornada real do cliente.
E o contrário também é verdade: SEO mostra onde há potencial de demanda não explorada nas campanhas pagas.
O papel do SEO na redução do custo por aquisição
Em um mundo onde o custo por clique sobe a cada trimestre, o SEO entra como um amortecedor de dependência de mídia paga.
Um projeto SEO bem estruturado reduz a necessidade de brigar por posições pagas em todas as palavras-chave.
Ele ajuda a capturar intenção desde o topo do funil, educando o usuário e conduzindo para a conversão com menos atrito.
E mais: quanto mais o conteúdo orgânico educa, menos você precisa gastar para convencer.
Quando o lead chega via tráfego orgânico, ele já consumiu informações, já entendeu o diferencial da marca, já está mais qualificado.
Isso reduz o tempo de negociação, melhora a conversão e, no final, baixa o custo total por aquisição mesmo que ele entre pelo pago e converta via orgânico (ou vice-versa).
É por isso que medir os canais isoladamente, sem considerar a jornada completa, leva a decisões ruins.
O usuário não enxerga “tráfego pago” e “tráfego orgânico”: Ele vê uma marca só.
E espera consistência.
O que muda quando os times trabalham juntos
Em muitos projetos, o time de mídia paga e o time de SEO trabalham como se fossem empresas diferentes.
Não compartilham dados, não discutem aprendizados, não alinham decisões.
E o resultado é um desperdício de esforço e verba.
Já quando os dois times colaboram, a história muda.
O SEO ajuda a escolher as páginas de destino com melhor estrutura, a mídia traz dados de performance para refinar o conteúdo, ambos analisam juntos as palavras-chave que devem ser trabalhadas organicamente e quais valem o investimento pago.
Isso se traduz em:
- Campanhas com melhores taxas de conversão;
- Conteúdos mais bem direcionados;
- Maior eficiência na jornada do usuário;
- Redução de canibalização entre resultados pagos e orgânicos;
- Aumento da sinergia entre ações de awareness e ações de fundo de funil.
É uma mudança de cultura que transforma o canal em ecossistema.
Finalizando: O futuro é de quem combina, não de quem escolhe lados
Durante muito tempo, SEO e tráfego pago foram apresentados como caminhos opostos.
Mas a maturidade mostra que os melhores resultados vêm da combinação estratégica entre os dois.
O tráfego orgânico constrói presença e confiança.
O tráfego pago acelera visibilidade e captação.
Um educa. O outro ativa.
Um é ativo de longo prazo, o outro é ferramenta tática.
Separados, são bons. Mas juntos, são imbatíveis.
A guerra entre SEO e anúncios só existe para quem ainda mede sucesso com base em métricas isoladas.
Para quem já entendeu que marketing é sobre jornada, consistência e impacto no negócio, essa rivalidade não faz sentido.
Equilibrar SEO e mídia paga é uma questão de visão estratégica, é entender que cada canal tem seu tempo, seu papel e sua entrega.
E que o verdadeiro valor está em como eles se integram, não em qual deles aparece primeiro na planilha.
A recomendação que tenho feito a todos os líderes com quem trabalho é simples: Parem de dividir orçamento entre SEO e tráfego pago como se fosse uma briga por recursos.
Usem os dois como instrumentos de inteligência e performance combinada.
Os resultados não se somam: Eles se multiplicam.
Espero ter lhe ajudado e nos vemos na próxima edição.
Dica: Se sua empresa deseja alcançar resultados mais expressivos na era moderna do SEO (inclusive no Rankeamento e Citação de I.A.), considere investir em uma mentoria especializada, como a minha Mentoria de SEO de Performance.
Meu último recado:
Caso você ou sua empresa tenham interesse, eu posso fazer o seu Topic Cluster (Cluster de Conteúdo) para a palavra-chave que você desejar ter autoridade tópica e ser visto pelo Google como uma autoridade nessa palavra-chave, basta acessar meu novo lançamento: https://contentbooster.ai/
A) Se você têm ou não têm uma equipe de SEO e quer levar seus resultados de tráfego orgânico a um outro nível, me chama e discutimos a melhor oportunidade para eu te ajudar.
B) Se você trabalha com SEO, fique atento que em breve terei uma gama de produtos e treinamentos a preços acessíveis, com foco estratégico e de resultados.
C) Se você acha que esse conteúdo pode ser útil para algum amigo ou alguém do seu time, convide essa pessoa a assinar minha newsletter, é só falar para a pessoa acessar meu site RodolfoSabino.com, movimentar o mouse para fora como se fosse sair da página, que o pop-up vai aparecer. Muito obrigado!
Seja você quem for que está envolvido em SEO, espero ter lhe ajudado, e até a próxima edição dessa newsletter toda terça-feira às 10:00 da manhã (hoje excepcionalmente mais tarde, por motivos técnicos, pessoais e tudo mais), com mais conteúdo denso e estratégico, para lhe ajudar a obter cada vez mais resultados com SEO.
