Blog - Rodolfo Sabino

Uma meta é tão útil quanto a consideração ao criá-la. Como muitos termos e clichês de marketing usados em demasia, uma “meta” pode se tornar uma palavra autoritária ou sem sentido ou um objetivo sem propósito. A chefia pode criá-las sem compreender totalmente a viabilidade de realização. Hehehehehe Os funcionários podem sentir-se pressionados a cumprir metas atribuídas, realistas ou irrealistas, sem um plano de como alcançá-las. Tcharam !! Embora possa ser um desafio determinar o impacto total dos esforços de SEO, existem vários KPIs e métodos produtivos para rastrear o efeito das otimizações. O método mais útil para criar metas significativas é aplicar a estrutura SMART aos seus KPIs. Você pode aplicar a estrutura SMART a qualquer objetivo, empresa ou negócio. Mas para o SEO, há considerações específicas a serem incluídas no processo de construção de metas, e ao colocar o SEO em camadas ao longo desse processo, você encontrará metas que refletem com precisão o impacto de seus esforços de SEO e demonstram que você pode cumprir o que prometeu. Neste texto, exploraremos a criação de metas para SEO, fornecendo insights e estratégias para ajudar vocês a se manterem à frente da curva e alcançarem o sucesso na pesquisa orgânica. Agora, vamos ao que interessa... O que é uma meta SMART? SMART significa Specific, Measurable, Actionable, Realistic (or Relevant), and Timely ou em português, Específico, Mensurável, Acionável, Realista (ou Relevante) e com Limite de Tempo. Ao criar qualquer meta, certifique-se de que essas cinco dimensões se apliquem à sua meta. Como parte do processo de definição de metas, pergunte-se cada uma destas perguntas: O que especificamente você planeja medir? Você tem uma maneira de medir o KPI? Você pode causar um impacto acionável neste KPI? O item específico que você pretende melhorar está mudando de forma realista com base em suas ações? É relevante para os objetivos da sua empresa? Em que prazo você estima mostrar o impacto dos seus esforços no KPI? Passe por isso e só prossiga para a próxima pergunta se puder determinar uma resposta razoável para a anterior. Depois de responder a cada pergunta, transforme suas descobertas em uma declaração definitiva. Vamos lá.. Aplicando o processo de metas SMART ao SEO Os cinco princípios do SMART podem ser aplicados a qualquer negócio, empresa ou cliente. Mas ao criar metas SMART especificamente para SEO, veja como você deve pensar em aplicar cada uma delas ao seu processo de construção de metas. Específico (Specific) O objetivo das metas SMART é demonstrar o impacto de esforços de marketing específicos ou, neste caso, de suas otimizações de pesquisa e site. Em últimao caso, você deseja provar que suas otimizações rumaram para os objetivos e metas do seu negócio ou do cliente Portanto, inicie a configuração de cada meta SMART escolhendo um KPI específico. Obs.: Limitar cada meta a um KPI ajuda a garantir a precisão das quatro qualificações restantes do SMART. Ao escolher um KPI para SEO, comece verificando se você consegue vincular seus KPIs de SEO a metas e objetivos de negócios mais amplos. Dessa forma, você pode demonstrar como suas otimizações apoiam o funil de conversão de sua empresa ou cliente . Dentro do funil, esses KPIs geralmente começam com o total de impressões na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) e terminam com vendas, compras ou outras transações financeiras. KPIs de SEO em todo o funil de marketing Impressões totais; Volume de pesquisa da primeira página; Cliques, CTR; Usuários; Visualizações de página; Conversões na página; Receita. Você pode estar inclinado a confiar em outras métricas de SEO, como tipos de resultados específicos, incluindo Posioção Zero (com aquele texto em destaque acima da primeira posição) ou canais de pessoas também perguntam (People Also Ask). No entanto, existem duas razões para evitar esses tipos de métricas. Eles podem flutuar drasticamente de maneiras não relacionadas aos seus esforços e, mais importante, não estão diretamente vinculados às metas de negócios mais amplas de tráfego e conversões.Em contraste, os posicionamentos na primeira página representam o número de vezes que seu conteúdo aparece na primeira página da SERP. Obs.: Há menos de 2,5% de chance de clique se o seu conteúdo não estiver na primeira página. Portanto, sua presença na primeira página é um grande indicador do tráfego orgânico que você pode gerar. Da mesma forma, as conversões e os ganhos de pesquisa são KPIs particularmente poderosos para incluir em seus objetivos, pois ajudam a provar o ROI de SEO e marketing de conteúdo, ambos determinantes críticos do sucesso de sua estratégia de marketing. No geral, é essencial garantir que nossos objetivos sejam claros e conectados aos nossos objetivos de negócios, para que todos, desde a diretoria até o departamento de marketing, entendam o que significa sucesso. Mensurável (Measurable) Felizmente, a maioria das métricas de SEO são fáceis de rastrear, desde que você tenha as plataformas, ferramentas e/ou software corretos configurados para ingerir seus dados: A análise do site, o tráfego e as fontes de aquisição podem ser rastreados por meio de ferramentas como Google Analytics , Adobe Analytics, Matomo ou outro software de rastreamento; Os mecanismos de pesquisa permitem que você rastreie sua visibilidade, classificação e cliques de palavras-chave que mostram seu site por meio de ferramentas como Google Search Console e Bing Webmaster Tools . Plataformas como Ahrefs, Semrush e Serp Robot capturam suas classificações de palavras-chave, mudanças de classificação, tipos de resultados e assim por diante para palavras-chave que você rastreou e aquelas que você pesquisa. Alguns têm integrações que permitem usar seus dados em dashboards específicos; O rastreamento de sites também pode acontecer com ferramentas separadas, que rastreiam componentes técnicos de SEO, como tags de título, meta descrições e tags alt, sinalizam erros do site, monitoram Core Web Vitals, como velocidade do site, e muito mais. Mas antes de adicionar qualquer métrica dessas fontes, você precisará estabelecer uma referência para ela. O tempo e os relatórios serão discutidos com mais detalhes quando chegarmos ao T em SMART, mas essencialmente, seu objetivo precisa de uma comparação entre dois pontos diferentes no tempo. Para comparar os dados de forma eficaz, você terá que estabelecer a linha de base para o mês anterior e também para o período ou ano anterior. Infelizmente, pode ser especialmente difícil provar que certas mudanças resultaram em métricas mensuráveis específicas para SEO. E isso precisa ser expresso de forma clara na hora de construir e explicar seus objetivos. No entanto, usar segmentos para rastrear páginas específicas que você atualizou e palavras-chave que você está tentando otimizar ajudará a demonstrar se os resultados melhoraram após suas otimizações. E ao tentar garantir que você (ou sua equipe de conteúdo ou web) faça suas otimizações o mais próximas possível, será mais fácil rastrear as alterações ao longo do tempo. Atingível e Alcançável (Actionable) Existem muitas maneiras viáveis de impactar o desempenho da pesquisa orgânica. As iniciativas de SEO incluem pesquisa de palavras-chave, análise competitiva , auditoria de sites, análise de dados, etc., resultando em recomendações de otimização para novos conteúdos, conteúdos existentes e correções técnicas que melhoram o funil de conversão. E, esperançosamente, ajuda você a vencer seus concorrentes. Aí sim !! Mas nem todos os esforços de SEO podem ser rastreados ou medidos com clareza. Alguns desafios incluem não saber o seguinte: Quando o Google rastreia uma nova página da web ou rastreia novamente uma página otimizada; Quando a SERP é atualizado para mostrar conteúdo otimizado; Se o conteúdo ainda for relevante para os consumidores naquele momento, incentivando cliques; Se algo quebrar em seu site que cause erros ou prejudique a classificação ou Core Web Vitals. Este último representa por que a saúde do site, links internos/externos ou outras métricas técnicas de SEO não são recomendadas para metas SMART. Existem muitas variáveis que você não pode controlar. Mas, ao construir suas metas SMART de uma forma que siga o funil de conversão, você pode ter uma visão completa que deve destacar mais claramente as tendências de sucesso orgânico. Se alguma parte do funil flutuar inesperadamente, isso pode ajudar a sinalizar problemas externos que impactam negativamente o seu sucesso. Além disso, contanto que você planeje suas otimizações com antecedência, poderá alinhar suas metas mensais ao nível de impacto que planeja ter. E contanto que você faça essas atualizações, você poderá ter uma ideia do que pode alcançar um mês após cada rodada de atualizações entrar no ar. Mesmo que você não tenha metas SMART para todas as partes do funil, rastreá-las ainda o ajudará a entender melhor o papel do orgânico em cada estágio e como evoluir seus objetivos. Relevante / Realista (Relevant / Realistic) Alcançável também significa realista. Independentemente das expectativas da liderança ou do desejo de definir metas agressivas, você precisa definir expectativas razoáveis. Uma empresa emergente ou com maturidade de SEO muito baixa pode ser capaz de definir metas razoavelmente agressivas, pelo menos inicialmente, se planejar implementar melhorias nos princípios e fundamentos básicos do SEO. Uma empresa já tem um nível bastante alto de maturidade de SEO se tiver otimizado os componentes técnicos, eles forem monitorados com frequência e o conteúdo for otimizado regularmente, pode crescer apenas 7% a 12% em métricas como tráfego orgânico ano após ano. Portanto, o contexto da empresa é fundamental. Antes de escolher métricas específicas e estimar as melhorias que você fará, pergunte-se: Você consegue progredir de forma realista nas palavras-chave que busca? Existe interesse real nas páginas que você está tentando otimizar? Suas otimizações realmente entrarão em operação? Você tem os recursos para fazer as pesquisas de SEO necessárias e publicar as alterações? Você tem relatórios configurados para medir seus KPIs? O impacto esperado que você pretende ter no SEO corresponde ao nível de maturidade de SEO da empresa ou cliente para o qual você está otimizando? Qualquer um deles deve ser considerado um bloqueador ao criar uma meta SMART. Incorporar KPIs específicos de dentro do funil de conversão que se alinhem com objetivos e metas de negócios mais amplos – todos já integrados neste processo – garantirá a relevância. Com Limite de Tempo (Timely) Os resultados devem ser demonstráveis dentro de um prazo determinado. Assim, estabeleça um cronograma com datas de início e término para monitorar quando você espera ver os resultados desejados com base em quando você começa seu trabalho. Isso leva você a atingir seus objetivos em um determinado período e gerencia proativamente as expectativas do líder e dos colegas caso alguém lhe peça para acelerar seus esforços ou pergunte por que você não alcançou nenhum de seus objetivos antes. As otimizações reais que você deseja medir, sejam elas de conteúdo ou técnicas, muitas vezes podem ser contadas assim que são lançadas, especialmente quando os especialistas em SEO têm acesso direto para editar seu site. Mas para medir adequadamente o impacto dos esforços de SEO e provar a eficácia, seja de conteúdo ou técnica, geralmente é necessário esperar pelo menos um mês para começar a medir resultados significativos. Seu impacto pode ser visível assim que o mecanismo de busca rastrear a página onde a mudança aconteceu. Ou não. Mas seu impacto precisa de pelo menos um mês para compensar os atrasos no rastreamento, para que a mudança seja refletida na SERP e para que os usuários comecem a interagir com o conteúdo. Especialmente se você tiver um site que é rastreado com menos frequência, o Google pode levar muito tempo para rastrear seu site novamente, permitindo que ele reconheça a alteração. Considerações sobre metas SMART de SEO Depois de considerar todos esses componentes, considere cuidadosamente como eles se aplicam ao trabalho que você realiza regularmente. Se você não acha que seus projetos permitem estabelecer tais metas, talvez seja hora de repensar seus esforços ou entrar em contato com seu gerente sobre expectativas, recursos disponíveis e opções de acompanhamento. Estrutura para criar metas SMART SEO Para começar a construir suas próprias metas SMART para SEO, aplique este processo a cada uma: Escolha qualquer um dos KPIs. Um por vez; Certifique-se de que ele esteja alinhado com as metas de negócios mais amplas; Revise todos os conceitos SMART e confirme que você pode aplicar o princípio ao seu trabalho usando a matriz a seguir. Exemplos de metas SMART de SEO Com base nesta estrutura, você pode criar metas SEO SMART, como: Mova 20 páginas otimizadas atualmente na página 2 para a página 1 entre o primeiro trimestre de 2024 e o terceiro trimestre de 2024; Aumente os cliques do Google em 6% ao mês (fevereiro a junho de 2024); Aumente o tráfego orgânico do seu site em +10% até agosto de 2024; Mantenha uma base de 20.000 visitantes orgânicos por semana; Aumente o tráfego orgânico para páginas otimizadas em +16% dentro de dois meses após as otimizações (julho de 2024); Aumentar os downloads orgânicos em 7% por página entre o conteúdo publicado em fevereiro de 2023 e o novo conteúdo atualizado em março de 2024; Aumentar a receita de fontes orgânicas em 5% nos próximos três meses (março a maio de 2024). Desafios ao criar metas SMART de SEO Infelizmente em alguns casos, pode ser necessário ampliar sua meta para que ela seja aprovada. Embora você possa não ter escolha no assunto, informe à liderança que os números que você estima são baseados no impacto que você acredita que terá nas páginas e palavras-chave para as quais está otimizando. Certas melhorias técnicas, melhorias estruturais e de velocidade e otimizações em componentes que impactam mais o site (cabeçalhos, rodapés, páginas com vários links de entrada e saída, etc.) podem ajudar na localização geral. Mas são bastante difíceis de atribuir a ações específicas e são especialmente difíceis de reportar. Assim, limite-se a relatar seus esforços mais rastreáveis. É ... Construir metas de SEO é um processo desafiador. É uma tarefa séria que exige consideração cuidadosa, colaboração em equipe e, principalmente, entender que a capacidade de entregar o que você propôs é necessária para atingir os objetivos. E só porque você cria uma meta usando o processo SMART não significa que você sempre será capaz de alcançá-la, muito menos superá-la. Mas a estrutura SMART, quando aplicada de forma consciente, precisa e honesta, acabará por ajudá-lo a ajudar a si mesmo. Ele apoiará sua capacidade de provar seu valor ao implementar o SEO e demonstrar como você e seus esforços beneficiam sua empresa e seus objetivos. E agora com essas dicas em mãos, você pode se concentrar em atualizar e trabalhar seu site e continuar a ter os resultados cada vez melhores. Finalizando: Aguardamos ansiosamente seu feedback e histórias de sucesso, afinal é isso que nos move a escrevermos cada vez mais e melhor! E claro, você pode sugerir temas, só responder esse e-mail que eu pessoalmente vou ler e te responder. Ah, e fique atento à nossa próxima newsletter, onde mergulharemos ainda mais fundo no mundo do SEO DE PERFORMANCE. Meu último recado: A) Se você têm ou não têm uma equipe de SEO e quer levar seus resultados de tráfego orgânico a um outro nível, me responde esse e-mail ou me chama e discutimos a melhor oportunidade para eu te ajudar. B) Se você trabalha com SEO, fique atento que em breve terei uma gama de produtos e treinamentos a preços acessíveis, com foc estratégico e de resultados. C) Se você acha que esse conteúdo pode ser útil para algum amigo ou alguém do seu time, convide essa pessoa a assinar minha newsletter, é só falar para a pessoa acessar meu site RodolfoSabino.com, movimentar o mouse para fora como se fosse sair da página, que o pop-up vai aparecer. Muito obrigado! Seja você quem for que está envolvido em SEO, espero ter lhe ajudado, e até a próxima edição dessa newsletter toda terça-feira às 10:00 da manhã (hoje excepcionalmente mais tarde, por motivos técnicos, pessoais e tudo mais), com mais conteúdo denso e estratégico, para lhe ajudar a obter cada vez mais resultados com SEO. Te vejo na próxima semana.

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