Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing

Estratégia de Inbound Marketing Infalível de 8 Etapas

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Estratégia de Inbound Marketing Infalível de 8 Etapas
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Uma estratégia de Inbound Marketing engloba SEO, Social Media, Marketing de Conteúdo e Email Marketing.

Wow !!! É um grande guarda-chuva que abrange muitos tópicos distintos.

Se você está começando no marketing digital e já ouviu falar que o inbound marketing é um dos melhores caminhos para atrair mais clientes, então você ouviu certo.

Neste post quero fornecer a você um roteiro passo a passo sobre o que você pode fazer para definir uma estratégia de inbound marketing, controlar todos esses elementos diferentes e garantir que todo o seu trabalho esteja voltado para um objetivo: mais clientes.

Os métodos de inbound marketing vêm em muitas formas, sim, mas seguem a mesma abordagem ampla em todos os pontos de contato.

Isso torna tudo imediatamente mais fácil.

Quer se trate de ação, romance, super-heróis ou drama, todos os filmes seguem uma estrutura de três atos.

Da mesma forma, não importa se é SEO, Mídia Social, Conteúdo ou E-mail, existem oito etapas que você deve seguir para criar uma estratégia vencedora para seus esforços de inbound marketing.

Bora lá então !

Estratégia de Inbound Marketing Infalível de 8 Etapas

1. Decida quem é seu público-alvo

Estratégia de Inbound Marketing Infalível de 8 Etapas

Inbound Marketing é, essencialmente, sobre como obter leads de qualidade e segmentação de um tipo específico de consumidores, e esse é o primeiro passo para isso.

Antes de mais nada, “Todos” não é um público-alvo.

Se você disparar uma flecha, claro, ela irá para frente.

Mas o alvo não é “em todos os lugares”, é um ponto específico.

No arco e flecha, quanto mais preciso você é, mais pontos você ganha.

O mesmo acontece com o marketing.

Quanto mais preciso você for, mais clientes obterá.

Olhe para o seu produto. Pense para quem é. Quem vai ajudar?

Agora pense nos detalhes de suas vidas.

O que os motiva? O que os levanta pela manhã? Por que o produto ajudará?

Coloque-se na posição deles.

Pense em quanto dinheiro eles fazem, seus relacionamentos, suas aspirações.

Tudo isso será inestimável em marketing para eles entrarem no seu funil de vendas.

 

O resultado

Agora você tem um alvo demográfico de seu usuário / persona para sua estratégia de inbound marketing.

Você sabe em quem você está mirando, o que ajudará cada aspecto do que você fizer em seguida.

 

2. Descubra seus pontos de dor

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Seu consumidor-alvo terá um conjunto exclusivo de problemas.

Identifique-os e você saberá como produzir o conteúdo correto.

Há duas coisas que motivarão as pessoas a comprar.

Razão é uma. Emoção é o outro. Você precisa usar ambos onde eles são mais eficazes.

Há apenas uma resposta para isso:

DOR

No século 21, a dor mudou de suas raízes evolutivas.

Costumava ser que o fogo aliviaria a dor do frio, a comida a dor da fome.

Nós temos essas necessidades muito bem cobertas.

Agora, a dor da inconveniência é uma coisa. A dor das coisas demorando demais. A dor da complexidade. A dor da imperfeição. De limitação.

Essas são as dores modernas.

Que dores sua audiência aguenta? Como o seu produto ajuda a eliminar essas dores?

Depois de entender isso, você pode estruturar sua abordagem para o marketing de entrada em qualquer ponto de contato.

Essa é a chave para desbloquear o elemento “vendas”.

O resultado

Pronto !

Agora, você terá algumas ideias sobre o tipo de conteúdo que você precisa criar para abordar problemas específicos enfrentados por seu público-alvo.

 

3. Descubra onde eles procuram soluções

Estratégia de Inbound Marketing Infalível de 8 Etapas

Há muitos lugares on-line onde seu público-alvo irá procurar por respostas.

Identifique e liste-os como lugares em que você precisa ter presença.

Criar um site que tenha recursos abrangentes para ajudar as pessoas a encontrar soluções é uma coisa. É uma coisa boa mesmo!

Mas melhor ainda é ir até onde as pessoas já estão procurando.

Vá e descubra quais sites seu público-alvo usa para encontrar as soluções de que precisam.

Algumas pessoas perguntarão pelo Facebook. Para outros, o Google será seu primeiro porto de escala.

Mas vá mais fundo – o que eles acham quando as pessoas respondem?

O StackExchange é um hub de programação onde os programadores fazem todo tipo de perguntas sobre de codificação.

O Quora é um site popular onde as pessoas acessam para terem qualquer pergunta respondida.

Existem centenas de fóruns de nicho disponíveis on-line para interesses de especialistas.

O LinkedIn é melhor para profissionais que procuram recomendações de serviço.

Você precisa saber onde as pessoas já estão procurando, para que você possa oferecer sua solução em um lugar onde as pessoas a encontrem.

 

O resultado

Ao fazer essa pesquisa, você acabou de identificar seus “canais de abordagem” e agora pode diversificar sua estratégia de maneira direcionada em sua estratégia de inbound marketing.

 

4. Descubra como eles formulam suas perguntas

Estratégia de Inbound Marketing Infalível de 8 Etapas

A mesma pergunta pode ser feita de muitas maneiras diferentes.

Se você acompanha este meu blog, você se sentirá familiar com alguns termos.

Em SEO, Keywords (ou palavras-chave) são as palavras e frases que as pessoas usam quando pesquisam coisas.

Espelhando essa linguagem de volta no conteúdo criado, você direciona seu conteúdo para as pessoas que o procuram.

Então, como você faz isso?

Bem, você precisa identificar quais palavras-chave elas usam quando pesquisam no Google.

Você precisa saber se eles criam perguntas no Quora ou navegam em perguntas já existentes.

Então, como essas questões são compostas?

Nos fóruns, existem tópicos específicos ou até subfóruns? Quais são os títulos? As pessoas falam publicamente sobre essas necessidades ou se comunicam principalmente através de mensagens privadas?

 

O resultado

Ao aprofundar a pesquisa que você iniciou no ponto três, você desenvolverá um conjunto de palavras-chave específicas para inclusão em sua estratégia de inbound marketing futura.

Você também entenderá melhor os melhores métodos de engajamento e criará uma lista de tarefas para si mesmo.

 

5. Prepare suas respostas

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Agora que você sabe quais perguntas seu público-alvo tem, você pode preparar respostas detalhadas em forma de conteúdo.

Antes de entrar em contato com seu produto como a solução para todos os problemas do seu público, é preciso considerar que isso quase certamente não será bem-vindo, espantando possíveis clientes em vez de envolvê-los.

Lembre-se do amplo guarda-chuva que falamos no começo? Bem, agora é sua caixa de ferramentas.

Você identificou quem é seu público e como seu produto pode ser a solução para o problema deles.

Agora, você pesquisou como as pessoas encontram suas respostas, você pode usar os modelos apropriados para criá-las.

Estes incluem posts, artigos detalhados, vídeos, e-mails, e-books e muito mais.

Ao maximizar a variedade do seu conteúdo na sua estratégia de inbound marketing, você tem a maior chance de atrair clientes que preferem diferentes tipos de conteúdo.

Ao ser consistente na sua entrega, você começará a desenvolver um público que confiará em você.

Essa confiança não pode ser subestimada na economia moderna.

Certifique-se de que todo esse conteúdo seja voltado para o público e que resolva seus problemas.

 

O resultado

Agora você tem um conjunto de postagens de blogs, vídeos, infográficos e até mesmo seminários on-line prontos para uso, usando pesquisas para garantir que esse conteúdo seja relevante para seu público.

 

6. Esteja Lá, Esteja em Todo Lugar

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Agora que você tem seus conteúdos prontos, é hora de divulgá-los e torná-los fáceis de encontrar pelo seu público-alvo.

Agora é hora de fazer mecânica.

Esta parte é sobre como ter seu conteúdo visto.

Implemente sua estratégia de SEO com base no que você descobriu e classifique seu conteúdo como algo encontrado por pessoas que digitam a pergunta certa nos mecanismos de pesquisa.

É assim que você começa a se tornar uma autoridade dentro de comunidades de nicho.

Apareça e seja conhecido.

Comece respondendo perguntas, participe de discussões para demonstrar sua experiência no campo.

Mostre seus posts de blog blogs para fornecer aos leitores uma resposta detalhada.

Veja os grupos do Facebook, influenciadores do Twitter e do Instagram, até mesmo a mídia tradicional.

Promova seu conteúdo para eles. Se tiver valor real, será compartilhado.

Mais pessoas vão descobrir o seu produto.

 

O resultado

Agora você desenvolverá links e obterá tráfego para seu website de lugares estratégicos que irão te beneficiar, além da exposição direcionada aos públicos-alvo com maior probabilidade de querer o que você oferece.

 

7. Cultive os visitantes em leads

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Ofereça aos visitantes que procuram ofertas exclusivas do seu conteúdo para convertê-los em leads, para que você possa ficar em contato com eles.

Depois que você tiver backlinks e seu SEO estabelecidos no seu conteúdo segmentado e de alta qualidade, em breve você não terá escassez de visitantes.

A diferença entre um visitante e um lead é o quanto os visitantes conhecem, gostam e confiam em você.

Em sua estratégia de inbound marketing, é aqui que você deve estabelecer um relacionamento com seu público.

Você faz isso satisfazendo suas necessidades.

Forneça respostas úteis, capacite-as e crie-as.

Ofereça dicas, truques e técnicas exclusivas.

Dê-lhes estudos aprofundados em forma de e-books.

Talvez até mesmo permitindo que eles experimentem seu produto gratuitamente para demonstrar como ele funciona (e o quanto você confia neles para ver a diferença).

Se você fizer algo assim, estará convertendo um público-alvo desprendido em um possível cliente engajado.

Ofereça-lhes valor em troca para que eles se alistem como seu assinante de sua lista de e-mails.

 

O resultado

Uma série de leads e assinantes de e-mail que você pode acessar quando quiser. Pessoas que respeitam e confiam em você e aceitam sua autoridade.

 

8. Venda para seus leads

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O marketing para os leads que você angariou em todo o processo de inbound será altamente eficaz e gerará uma quantidade melhor de vendas.

Os leads são os que estão em seu público com um forte interesse em sua oferta.

Os leads são pessoas que costumam tomar uma ação para interagir com seu conteúdo.

Os leads são seus clientes em potencial, e eles são os evangelistas que espalharão de boca em boca a qualidade e o valor de seu produto ou conteúdo.

Como tal, estes são seus principais alvos.

Eles serão o melhor retorno possível do seu investimento de tempo e energia.

Esse tempo e energia são muito melhor gastos identificando-os, do que gastando em marketing global geral, para qualquer um e para todos.

Comercializar seus produtos para eles por e-mail necessita de equilíbrio.

Você não deve incomodá-los por ser muito vendedor ou arrogante.

Encontre o equilíbrio entre o conteúdo exclusivo que faz um favor para eles e a publicidade que lhes pede que façam um favor a você.

Isto é conhecido como a “economia do obrigado”.

Deixe as pessoas com gratidão e demonstre como eles podem recompensá-lo.

 

O resultado

Venda para clientes e defensores da marca para levar sua empresa ao próximo nível: A recompensa por todos os esforços que trouxeram você até este ponto.

 

Isto tudo vale a pena?

Se você estava se perguntando como fazer sua estratégia de inbound marketing bombar, não se pergunte mais.

É assim.

Enquanto um post inteiro poderia ser escrito sobre cada um desses pontos, o que eu tentei fazer aqui é mostrar a escada que leva ao trampolim que leva à piscina do Tio Patinhas.

E falando em dinheiro, o inbound marketing tem o seu lugar.

Especificamente, é para aqueles que têm tempo para investir em vez de dinheiro, o que é o caso da maioria das startups e PMEs.

Jogar dinheiro em anúncios funciona.

Mas eles funcionam contanto que você continue gastando.

No segundo que você pára, desaparece.

O tempo também funciona. E o tempo funciona muito depois de ter sido investido.

Conteúdo vive para sempre.

O conteúdo Evergreen (atemporal) atrai novos usuários enquanto eles são encontrados.

Um esforço único que pode resultar em vendas contínuas.

Então, se você quiser ir até os clientes, vá para o marketing pago.

Se você quiser que os clientes venham até você, uma estratégia de Inbound Marketing é a sua solução.

E agora você sabe exatamente como fazer sua estratégia de inbound marketing.

Última Dica :

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Fonte: https://seopressor.com/blog/inbound-marketing-strategy/

Rodolfo Sabino, é Empreendedor, Palestrante, Professor de SEO na Impacta Tecnologia, Certificado em Inbound Marketing pela Hubspot, em SEO pela SEM Rush.

É especialista e Consultor em SEO, Marketing Digital (Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, Automação de Vendas e Marketing) e Growth Hacking.

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