Nos últimos meses, tenho participado de reuniões com times de marketing e SEO em diferentes estágios de maturidade.
E em todas elas, mesmo nos projetos mais robustos, uma coisa me chama atenção: a quantidade de energia dedicada à execução e o pouco tempo reservado à estratégia.
É como se, diante de um backlog cheio e metas agressivas de produção, a estratégia se tornasse um luxo, algo que a gente “pensa depois” ou que “já está definido no início do projeto”.
Só que não está. E esse é o problema.
Já vi equipes brilhantes operando com precisão com conteúdo sendo publicado toda semana, auditorias técnicas rodando, relatórios prontos na virada do mês.
Mas o tráfego estagnado.
Ou pior: crescendo em direção oposta ao que o negócio precisa.
Foi com base nessas experiências que cheguei a uma convicção que levo para todas as mentorias e consultorias hoje:
No SEO atual, estratégia vale mais do que execução.
Não porque executar seja menos importante, mas porque sem direção clara, executar só acelera o erro.
Afinal, como dizem, a diferença entre eficiência e eficácia é simples:
Eficiência é fazer certo a coisa, eficácia é fazer a coisa certa.
Logo, você pode ser altamente eficiente, fazendo de maneira perfeita e primorosa a coisa errada.. rsrsrs
Nesse episódio da minha Newletter, quero te mostrar o que significa pensar estrategicamente em SEO hoje e como evitar que sua equipe trabalhe duro na direção errada.
Agora, vamos ao que interessa.
Neste Artigo Você Vai Ver:
Estratégia é o que define o impacto, não o volume.
Executar é confortável.
Dá a sensação de produtividade, tira da frente tarefas que estavam paradas.
Mas SEO não é sobre quantidade. É sobre foco.
Não importa se você atualizou 20 páginas este mês, o que importa é: essas páginas estão ligadas a clusters prioritários?
Estão conectadas entre si? Estão ajudando a gerar autoridade sobre os temas mais relevantes para o seu negócio?
SEO sem estratégia é como remar em um rio sem saber a direção da correnteza: Você se esforça, se cansa, mas não necessariamente chega mais perto da margem que importa.
E o que é pior: quanto maior o time, maior o risco.
Porque com mais braços produzindo, a chance de dispersão cresce.
Você cria ilhas de conteúdo, temas não relacionados, páginas sem função no funil.
Por isso, estratégia em SEO não é uma fase inicial do projeto, é um processo contínuo.
É o que precisa ser revisado mês a mês, sprint a sprint.
E é isso que separa quem escala de quem só mantém.
Os riscos de executar sem repensar
Aqui estão alguns dos sintomas mais comuns de uma operação de SEO sem estratégia clara:
- Produção de conteúdo pautada só por volume de buscas, sem considerar a jornada de compra;
- Briefings baseados em palavras-chave avulsas, sem pensar em clusters;
- Atualizações que seguem um checklist técnico, mas ignoram o papel da página na arquitetura do site;
- Linkagens internas feitas no automático, sem intenção de fortalecer páginas-chave;
- Conteúdos novos sendo criados sem revisar o que já existe sobre o mesmo tema.
Tudo isso parece produtividade. Mas na prática, é dispersão de esforço.
Executar sem estratégia não é neutro, é contraproducente.
Você aumenta o volume de páginas sem fortalecer a autoridade.
Você ocupa espaço no índice do Google sem gerar ganho real.
Você alimenta o algoritmo com ruído, e não com sinal.
O que significa, na prática, colocar a estratégia no centro
A estratégia em SEO hoje não é sobre escolher palavras-chave.
É sobre tomar decisões que aproximam o conteúdo da intenção do usuário e dos objetivos de negócio.
Na prática, isso significa:
- Definir claramente quais clusters são prioritários para o crescimento da autoridade temática;
- Entender a jornada do público e estruturar o conteúdo em torno dela, não só do volume de busca;
- Revisar o que já existe antes de produzir algo novo, para evitar canibalizações e reforçar o que já funciona;
- Escolher as batalhas certas: nem toda palavra-chave vale a pena. Oportunidade e contexto importam mais que volume;
- Pensar SEO como canal de aquisição e nutrição, e não só como forma de atrair visitantes
Ou seja, é parar de ver SEO como uma esteira de produção e começar a tratá-lo como uma plataforma de construção de presença digital sustentável.
Dicas para não cair na armadilha da execução sem direção:
Se você sente que seu time está ocupado demais para pensar, aqui vão algumas formas de mudar isso:
- Reserve tempo na agenda para estratégia, literalmente. Crie um momento semanal ou quinzenal só para revisar prioridades, clusters e rumos do projeto;
- Traga a visão de negócio para o centro das decisões. SEO que só olha pra ranking esquece que existe um funil de vendas;
- Não aceite toda demanda como legítima. Nem todo pedido de conteúdo precisa ser atendido. Nem toda ideia deve virar post;
- Desafie o backlog. Se o time está só “cumprindo tarefa”, algo está errado. Cada tarefa deveria responder a uma pergunta: “Isso ajuda a gente a crescer?”;
- Mensure impacto, não volume. Ao invés de contar quantos textos foram entregues, veja quantos realmente ranquearam, converteram, ou sustentaram autoridade temática.
Essa virada de chave faz com que seu time produza menos e cresça mais.
Não é sobre fazer tudo: É sobre fazer o que move a estratégia.
Finalizando: SEO de verdade é escolha, não acúmulo.
Durante muito tempo, SEO foi visto como uma tarefa técnica.
Uma disciplina de bastidor, que resolvia problemas de rastreabilidade, fazia ajustes de tags, publicava conteúdo com palavra-chave no título.
E sim, tudo isso ainda é necessário.
Mas hoje, o diferencial está em como você escolhe onde aplicar seu esforço, e não em quantas tarefas o time entrega mas em quantas dessas tarefas geram resultado de verdade.
Quando você coloca a estratégia no centro, muda tudo:
- O briefing fica mais profundo;
- O conteúdo fica mais intencional;
- A análise de performance vira insumo para decisões;
- A equipe entende o “porquê” por trás do “o quê”;
O SEO deixa de ser um departamento e vira um ativo de crescimento.
E o mais importante: você evita que sua equipe trabalhe duro na direção errada.
Evita que a sensação de produtividade esconda a ausência de progresso, evita que a execução vire um ciclo sem fim de tarefas que não movem a agulha.
SEO é cada vez menos sobre saber o que fazer e cada vez mais sobre saber o que não fazer.
É a clareza de foco que permite priorizar, e é a priorização que permite crescer.
Se você lidera ou trabalha em um time de SEO, meu convite é esse:
Revisite a estratégia com frequência, questione o roadmap, olhe além do volume.
Seu crescimento orgânico não está no próximo conteúdo, está na próxima decisão bem tomada.
Obs.: Se você tem um time de SEO e quer entender como direciono times para crescer com menos esforço, me responde esse e-mail e agendamos uma call… Não vai te custar nada conversar comigo e entender SE e COMO eu posso ajudar seu time.
Espero ter lhe ajudado e nos vemos na próxima edição.
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Seja você quem for que está envolvido em SEO, espero ter lhe ajudado, e até a próxima edição dessa newsletter toda terça-feira às 10:00 da manhã (hoje excepcionalmente mais tarde, por motivos técnicos, pessoais e tudo mais), com mais conteúdo denso e estratégico, para lhe ajudar a obter cada vez mais resultados com SEO.
