Toda semana converso com líderes de marketing, coordenadores e donos de agências me contando o mesmo cenário: o time de SEO está operando no limite.
Todo mundo ocupado, planilhas abertas o dia inteiro, conteúdo sendo publicado, tarefas sendo cumpridas no sistema.
A rotina parece saudável mas quando vamos ver os números, o resultado está estagnado.
A primeira reação costuma ser frustrante: “Estamos fazendo tanto e não vemos retorno proporcional”, e é aí que eu paro a conversa, olho com mais calma para a estrutura do time, para os rituais, para o tipo de entrega e quase sempre descubro o mesmo padrão: um time ocupado com produção, mas sem clareza sobre crescimento.
Produzir é importante, claro, mas produzir sem direção é girar em círculos.
E SEO, por mais técnico que seja, ainda é estratégico e estar ocupado não significa estar avançando.
E aqui está a frase que define o que vejo acontecer com frequência: “Quando o volume de tarefas cresce e o resultado não acompanha, há algo errado com o foco e não com a equipe.”
Esse conteúdo é pra te mostrar como identificar esse tipo de descompasso e o que fazer quando ele aparece, e eu quero falar sobre métricas que importam, decisões que destravam, e como alinhar execução com impacto real no crescimento orgânico sem precisar dobrar o time.
Agora, vamos ao que interessa.
Neste Artigo Você Vai Ver:
Quando eficiência operacional esconde a estagnação estratégica
É natural que em ambientes operacionais o volume de entregas seja um sinal de produtividade, e quanto mais tarefas finalizadas, melhor.
Mas no SEO, isso pode ser um falso positivo.
Se você produz 15 conteúdos por mês e nenhum entra no top 3, se atualiza 40 páginas e o tráfego permanece igual, se entrega relatório mensal mas não há novas posições estratégicas conquistadas… então algo está errado.
O SEO é um campo em que o esforço precisa estar conectado à direção certa.
Não adianta entregar muito se o que está sendo entregue não tem relação com a real oportunidade de crescimento.
Equipes ocupadas demais para pensar acabam virando fábricas de tarefas, e é aí que o SEO vira mais manutenção do que crescimento.
É quando se responde a demandas, mas não se propõe nada novo.
É quando se produz para o algoritmo e esquece a jornada.
É quando o backlog dita a estratégia e não o contrário.
Como medir ocupação vs. crescimento
Uma pergunta simples pode te ajudar a entender onde está o foco do seu time de SEO hoje: “Quantas das tarefas dessa semana estão conectadas a algo que pode dobrar o resultado em 6 meses?”
Se a resposta for “poucas” ou “nenhuma”, você está num ciclo operacional.
E a saída disso passa por uma mudança de foco.
Não significa parar de produzir, significa alinhar o que está sendo produzido com o que realmente move a estratégia.
Ao revisar projetos de SEO maduros, percebo que os times que crescem são aqueles que:
- Têm clareza sobre quais clusters são prioritários para o negócio.
- Produzem menos conteúdo, mas com mais intenção e estrutura.
- Revisam com frequência o que já existe antes de criar algo novo.
- Sabem dizer não para iniciativas que só “ocupam espaço”.
- Têm pelo menos um momento por semana para refletir, não só executar.
É assim que o SEO deixa de ser tarefa e vira alavanca.
Sinais de que seu SEO está ocupando, mas não crescendo
Se você quiser saber se sua operação de SEO está apenas ocupada ou realmente crescendo, observe os seguintes sinais:
- Você está criando novos conteúdos enquanto dezenas de páginas antigas seguem sem tráfego.
- O time passa mais tempo criando conteúdo do que analisando performance.
- O briefing é montado a partir de palavras-chave isoladas, sem contexto de cluster.
- O tráfego orgânico se mantém estável mesmo com aumento do volume de entrega.
- As decisões são reativas (baseadas em demandas) e não proativas (baseadas em estratégia).
O nome disso não é incompetência, é desalinhamento.
E a solução não está em fazer mais, mas sim em refinar a direção,
Como reposicionar o foco do time sem perder produtividade.
A boa notícia é que você não precisa parar tudo para mudar esse cenário.
Muitas vezes, pequenos ajustes no foco já começam a gerar impacto.
O primeiro passo é clareza: quais são os clusters estratégicos do negócio nos próximos 6 meses?
Se o time não consegue responder isso com precisão, já temos um problema.
SEO sem foco tem baixa densidade de esforço, ele espalha energia onde deveria concentrar.
Depois, é importante trazer intencionalidade para os conteúdos.
Cada novo texto precisa responder a uma pergunta: “O que esse conteúdo desbloqueia na estratégia de crescimento?”
Pode ser um tema com potencial de alto volume, pode ser uma peça-chave para fortalecer um cluster, pode ser uma resposta a uma pergunta importante da SGE.
Mas não pode ser apenas “mais um post no blog”.
E por fim, é preciso blindar o time da ansiedade do volume.
Não é porque o calendário editorial está cheio que a estratégia está funcionando.
SEO de Performance é feito com menos tarefas e mais decisões.
Finalizando: Produtividade não é crescimento. SEO é direção.
A essa altura, você já percebeu: estar ocupado é diferente de estar crescendo.
E no SEO, essa diferença se esconde facilmente atrás de planilhas, relatórios, tarefas cumpridas e conteúdos entregues.
A tentação de medir o trabalho pelo volume é grande, mas isso só funciona se o volume estiver a serviço de uma estratégia clara, com metas definidas e prioridades mapeadas.
Produzir por produzir é fácil, o difícil é alinhar cada entrega a um objetivo maior.
É parar de publicar só para manter o ritmo, e começar a publicar para mover um cluster.
É parar de atualizar só porque a URL existe e começar a atualizar porque aquela página pode sustentar um ganho real.
Quando o SEO vira uma linha de montagem, o tráfego estagna.
Quando vira um processo estratégico, os ganhos se acumulam.
E a frase que deve servir como alarme é essa: “Quando o volume de tarefas cresce e o resultado não acompanha, há algo errado com o foco e não com a equipe.”
Isso é um convite à revisão, não uma crítica ao esforço.
É um chamado à priorização, não ao corte.
É uma chance de transformar ocupação em resultado.
Portanto, na próxima reunião de SEO, troque a pergunta “O que entregamos?” por “O que avançamos?”.
Essa troca simples muda a forma como você pensa, planeja e lidera.
E coloca o SEO onde ele deveria estar: no centro da estratégia de crescimento.
Espero ter lhe ajudado e nos vemos na próxima edição.
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Seja você quem for que está envolvido em SEO, espero ter lhe ajudado, e até a próxima edição dessa newsletter toda terça-feira às 10:00 da manhã (hoje excepcionalmente mais tarde, por motivos técnicos, pessoais e tudo mais), com mais conteúdo denso e estratégico, para lhe ajudar a obter cada vez mais resultados com SEO.
