Hoje eu vou falar de um tipo de palavras-chave super especial para o universo B2B: Palavras-Chave Transacionais..
E porque especiais?
Uma palavra-chave transacional é uma palavra-chave que indica que o pesquisador está potencialmente interessado em gastar dinheiro.
Palavras-chave transacionais são o que fazem os blogs B2B se traduzirem em receita.
Normalmente, se uma empresa está envolvida na criação de conteúdo para seu site,usam o marketing de conteúdo padrão, onde os artigos são bem escritos, mas não inspiram realmente o usuário a agir.
Mas esse nem é o maior problema, o verdadeiro problema é que os títulos dos artigos carecem de palavras-chave comercialmente valiosas, que geram conversões.
Simplificando, o Google decide se o seu artigo deve aparecer para um determinado termo de pesquisa com base no fato de esse artigo ter o termo de pesquisa no título, portanto, se você publicar artigos com títulos inteligentes, mas sem os termos de pesquisa certos, tem grandes chances que não funcionar bem!
Para determinar a aparência dessa palavra-chave, precisamos começar conhecendo nosso público-alvo.
Agora, o que essa pessoa digitaria no Google se estivesse procurando comprar seu produto ou serviço?
Muitas pessoas trabalham com ferramentas e palpites, mas que tal usar o próprio Google?
Tem uma maneira fácil de ver o que as pessoas realmente pesquisam: a função Preenchimento Automático do Google.
Essencialmente, ao digitar qualquer palavra ou frase na caixa de pesquisa do Google.com, recebo uma lista de sugestões que vêm diretamente do Google.
O preenchimento automático me ensinou que as pessoas normalmente procuram por “produtos”.
E se eu fizer mais pesquisas e usar por exemplo o Planejador de Palavras-Chave do Adwords, que sugere palavras-chave com base em uma palavra-chave inicial inserida, descubro que na maioria das vezes eles simplesmente procuram um produto ou serviço específico.
Quando você digita uma palavra-chave relativa a seu produto ou serviço, você pode verificar alguns termos adicionados na função de preenchimento automático do Google, veja que via de regra, são termos que as pessoas usam.
Agora, vamos voltar ao título agradável, mas ineficaz.
Podemos alterá-lo para incluir uma palavra-chave valiosa que atraia uma pessoa responsável pela aquisição de produtos ou serviços.
Dito de outra forma, este título pode valer milhares, dezenas de milhares ou centenas de milhares de reais em vendas de produtos e serviços no próximo ano, graças ao SEO
Parece uma boa mudança para mim, e para você ?
O título ideal do artigo será sempre uma mistura de legibilidade e riqueza de palavras-chave,como se alguém te dissesse ao pé do ouvido: Vai de “Meu título é interessante” para “O Google sabe como me enviar clientes”.
Este é o processo básico para criar um ótimo título de artigo.
Mas há uma nuance aqui que você pode ter percebido e talvez não.
E esse é o conceito de palavras-chave transacionais, e como eu disse anteriormente:
Palavras-chave transacionais são o que fazem os blogs B2B se traduzirem em receita
Uma palavra-chave transacional é parte de uma palavra-chave que indica que o pesquisador está potencialmente interessado em gastar dinheiro.
Pense desta forma: Para um distribuidor que vende B2B e também ao consumidr, se alguém digitar “suplemento emagrecedor” no Google, temos certeza de que deseja comprar alguma coisa?
Ou eles podem estar procurando a frase para entender o que é?
Acho que você concordará que é ambíguo.
Mas se alguém digitar “comprar suplemento emagrecedor”, podemos concordar que essa pessoa é mais provavelmente um consumidor.
E se alguém digitar “distribuidor de suplemento emagrecedor”, podemos ter quase certeza de que está procurando uma empresa para comprar produtos de suplementação emagrecedora para o site ou loja.
Assim, numa escala de “Não comercialmente valioso” a “Muito comercialmente valioso”, a frase “comprar suplemento emagrecedor” é 7/10, pois a pessoa é um provável consumidor.
Mas a frase “distribuidor de comprar suplemento emagrecedor” é 10/10.
É o que chamo de palavra-chave alvo .
Apesar da possibilidade de a pessoa que digitou ser um concorrente (ou o concorrente..rsrs), ela é quase definitivamente um cliente em potencial.
É por isso que o direcionamos. O que quero dizer é que existem certas palavras que são de natureza transacional.
Em cada setor, existem várias palavras-chave transacionais.
São as palavras-chave que você realmente deseja atingir porque são aquelas que os verdadeiros compradores digitam no Google, e essas são os frutos mais fáceis de alcançar.
Se você for planejar para a Ticket 4 Fun por exemplo, uma palavra-chave transacional seria “ingressos”.
Você pode n~çao se interessar se as pessoas digitem “Taylor Swift”.
Mas você começa a ficar interessado se eles digitarem “show da Taylor Swift. ”
“Show” é razoavelmente transacional, mas você realmente fica beeeeem interessado se eles digitarem “ingressos para shows da Taylor Swift”.
“Ingressos” é incrivelmente transacional.
Eu tive um cliente que era um centro de tratamento e reabilitação de drogas e álcool, e uma palavra-chave transacional para ele seria “tratamento”.
Outra seria “centro”.
Outra seria “programa”.
Você como SEO, talvez não se importa com as pessoas que digitam “álcool”.
Você começa a se importar quando eles digitam “reabilitação de álcool” (já que “reabilitação” geralmente implica um programa de tratamento).
Você fica muito interessado quando eles digitam “tratamento de reabilitação de álcool” (por mais absurdo que seja, é alguém percebendo que precisa de ajuda), e você fica muito interessado quando eles digitam “programa de tratamento de reabilitação de álcool”.
Tenho certeza que você já entendeu.
Existem palavras-chave raiz que estabelecem o tema da pesquisa, e existem palavras-chave transacionais de força variada, que indicam interesse em comprar.
Em ecommerce, por exemplo, costumamos usar algumas variações, como por exemplo “XXXX – Onde Comprar | Preço | 12x S/Juros”, onde XXXX é o nome do produto.
Pesquise e descubra, entre suas palavras-chave, quais estão muito próximas do momento da compra, e trabalhe elas.
E trabalhe essas palavras-chave dentro de um conceito de Topic Cluster, ao redor do seu post pilar.
Essa é a chave do segredo de palavras-chave transacionais.
Com as dicas e estratégias compartilhadas nesta edição, esperamos ter ajudado você a construir conteúdos que possam levar seu site a partamares superiores de conversões e receitas.
Lembre-se, o sucesso no ranking dos motores de busca começa com pequenos passos consistentes e ajustes estratégicos em seu site, assim eu recomendo firmemente você a aplicar essas práticas no seu dia a dia digital.
Experimente, teste e veja seu site ganhar vida nova nas páginas de resultados de busca e claro, estamos sempre aqui para ajudar, responder dúvidas e ajudar você a performar mais e melhor com SEO DE PERFORMANCE.
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Seja você quem for que está envolvido em SEO, espero ter lhe ajudado, e até a próxima edição dessa newsletter toda terça-feira às 10:00 da manhã (hoje excepcionalmente mais tarde, por motivos técnicos, pessoais e tudo mais), com mais conteúdo denso e estratégico, para lhe ajudar a obter cada vez mais resultados com SEO.
Te vejo na próxima semana.
