Hoje eu vou falar para vocês sobre SEO para SAAS.
A maioria das pessoas está familiarizada com empresas como Google, Slack, Shopify, Zoom e Square, ou seja, estão familiarizados com a indústria de Software As A Service (Software como serviço), ou SaaS.
Sabendo que a taxa de crescimento dos SaaS continuou a melhorar nos últimos anos, é fácil ver por que essas empresas se tornaram (e continuam sendo) um dos modelos de negócios de crescimento mais rápido.
As metas e estratégias geralmente evoluem rapidamente no mundo SAAS, em grande parte devido à rapidez com que a tecnologia muda. (pense nos Chatbots e Inteligência Artificial))
É por isso que ter uma estratégia de SEO forte como parte do seu plano de marketing digital é essencial para se destacar da concorrência.
Neste Artigo Você Vai Ver:
O que tem de especial o SEO para SAAS?
SEO em geral é um método de marketing digital que visa aumentar o tráfego orgânico do seu site, garantindo os primeiros lugares no Google e que ajuda sua marca a direcionar uma lista de palavras-chave relevantes que as pessoas podem usar ao pesquisar algo que corresponda ou seja semelhante ao que você oferece.
Sendo o mercado um espaço altamente competitivo, uma estratégia de SEO eficaz é fundamental se você quiser se destacar e é também uma forma econômica de posicionar sua marca como líder inovadora e aumentar seu alcance.
Anúncios e marketing afiliados são frequentemente usados por SAAS para aumentar rapidamente sua base de clientes, porém muitas vezes podem resultar em custos de aquisição mais elevados.
Uma forte estratégia de SEO para SAAS é uma forma comprovada de gerar tráfego consistente, o que resulta em crescimento orgânico e menor custo por aquisição (CPAs).
A importância do SEO para SAAS
Com tantos participantes disputando leads e atenção em uma variedade de mercados, é mais importante do que nunca ter certeza de que seu SEO está onde precisa estar.
Mais do que apenas ajudar em suas classificações orgânicas, aqui estão algumas outras maneiras pelas quais uma forte estratégia de SEO pode ajudá-lo.
- Amplie seu crescimento: quando você se concentra na criação de conteúdo, você pode colher um crescimento exponencial que beneficiará sua marca nos próximos anos.
- Reduza o CPA: Com mídia paga, como todos os tipos de publicidade ou patrocínios, seu CPA geralmente aumenta com o tempo, à medida que o público com maior probabilidade de conversão se esgota e o valor do leilão das palavras aumenta. Embora o SEO exija investimento contínuo, os custos raramente aumentam a cada clique. Isso resulta em redução do CPA ao longo do tempo.
- Traga clientes de outros canais de marketing: o conteúdo SaaS criado para fins de campanha de SEO também pode ser usado como parte de outras estratégias de marketing, como mídia social e e-mail. Trabalhe de maneira mais inteligente, e não mais difícil, redirecionando esse conteúdo para uma abordagem multicanal que ajuda a impulsionar e converter consumidores.
7 Estratégias de Sucesso Comprovadas de SEO para SAAS:
1. Aproveite as bases de conhecimento
Junto com uma programação de blog consistente (o que quer que isso signifique para a sua equipe), é aconselhável considerar ter um centro de conhecimento em seu site. Semelhante aos blogs, esses centros geralmente apresentam conteúdo granular e aprofundado sobre as funções e recursos da sua plataforma SSAAS.
É um ótimo lugar para tutoriais, vídeos de instruções e postagens passo a passo com muitas capturas de tela.
2. Certifique-se de que seu plano de SEO seja completo
Provavelmente isso não é novidade para você, mas uma estratégia de otimização de mecanismos de pesquisa que cobre todas as bases inclui três tipos de SEO:
- SEO On Page
- SEO Off Page (supresa: Não só backlinks)
- SEO técnico
SEO On-page refere-se à manutenção do conteúdo do seu próprio site – bastante simples.
SEO Off-page, além dos backlinks, têm muito a ver com garantir que seu conteúdo externo esteja atualizado – como seu perfil comercial do Google (se você tiver um), seu perfil em diretórios e sites de avaliação e páginas de mídia social .
SEO técnico são os elementos de bastidores que garantem que seu conteúdo e suas páginas sejam rastreados com precisão. Pense: meta descrições, tags de título, arquitetura do site, marcação de esquema, otimização móvel e segurança do site.
3. Priorize a pesquisa de palavras-chave
Se você deseja que o máximo de tráfego orgânico chegue ao seu site (e é claro que deseja), a pesquisa adequada de palavras-chave é fundamental.
Palavras-chave são a base do marketing de conteúdo para seu SAAS (e das estratégias de marketing de conteúdo em geral), pois eles ajudam a direcionar as mensagens para blogs, páginas de destino, textos de anúncios e outros conteúdos para que você possa alcançar seu público-alvo .
Ao conduzir sua pesquisa, você está procurando palavras-chave específicas, também conhecidas como termos de pesquisa que as pessoas podem digitar no Google e em outros mecanismos de pesquisa para encontrar seu produto e negócio SAAS .
Você pode agilizar esse processo usando ferramentas de SEO que podem ajudá-lo a identificar a concorrência, o volume de pesquisas e outros fatores úteis.
Algumas das ferramentas de pesquisa de palavras-chave mais populares (e que eu usoaqui) são:
- Ahrefs
- Moz
- Semrush
- SEO PowerSuite
- Planejador de palavras-chave do Google
Dica Pessoal: Uma lista completa de palavras-chave inclui palavras-chave de cauda curta e longa . Palavras-chave mais curtas geralmente geram mais volume de pesquisa e ficam no topo do funil . Já os termos de cauda longa e fundo de funil, embora mais específicos, podem atingir aqueles que estão mais próximos do estágio de compra da jornada do comprador .
4. Promova seu conteúdo
5. Inclua ferramentas no seu site
Ter ativos vinculáveis e ferramentas de integração úteis em seu site de negócios SaaS é outra maneira comprovada de melhorar o SEO.
As ferramentas podem incluir calculadoras, chacklists para download, comparações de produtos ou outros recursos que agregam valor aos visitantes e fazem sentido para o seu nicho.
Esta é uma forma tangível de agregar valor aos visitantes enquanto eles se envolvem de forma prática com seu site.
6. Certifique-se de que seu site esteja otimizado para celular
7. Planeje auditorias recorrentes de SEO
E uma das maneiras mais eficazes de se conectar com os pesquisadores e manter seu SEO de alto nível é por meio de revisões e auditorias regulares.
Embora você não precise navegar pelo Google Search Console e pelo Google Analytics o dia todo, é aconselhável manter o controle sobre as métricas de desempenho do seu site, pois é também aqui que as auditorias entram em jogo.
Uma auditoria de SEO é uma forma de obter uma visão panorâmica de seus esforços atuais de otimização, incluindo o que está funcionando e o que não está.
Observação:
Quanto mais tempo você gasta em marketing digital para seu SAAS, mais você percebe que as coisas nunca ficam estagnadas por muito tempo. As metas evoluem, as regras mudam e novos concorrentes surgem o tempo todo.
Felizmente, construir uma base sólida de SEO pode preparar sua marca para o sucesso a longo prazo, sem o medo de ter que descartar tudo e começar do zero por causa de um desenvolvimento novo e inesperado no setor.
A ideia por trás da construção de um SAAS é tornar mais fácil para as pessoas resolverem problemas, e ao manter o SEO da sua marca SaaS, você pode ter certeza de que a solução que está fornecendo se conecta ao maior número possível de membros do seu público.
Finalizando:
Aguardamos ansiosamente seu feedback e histórias de sucesso, afinal é isso que nos move a escrevermos cada vez mais e melhor!
E claro, você pode sugerir temas, só responder esse e-mail que eu pessoalmente vou ler e te responder.
Ah, e fique atento à nossa próxima newsletter, onde mergulharemos ainda mais fundo no mundo do SEO DE PERFORMANCE.
Meu último recado:
A) Se você têm ou não têm uma equipe de SEO e quer levar seus resultados de tráfego orgânico a um outro nível, me responde esse e-mail ou me chama e discutimos a melhor oportunidade para eu te ajudar.
B) Se você trabalha com SEO, fique atento que em breve terei uma gama de produtos e treinamentos a preços acessíveis, com foco estratégico e de resultados.
C) Se você acha que esse conteúdo pode ser útil para algum amigo ou alguém do seu time, convide essa pessoa a assinar minha newsletter, é só falar para ela acessar RodolfoSabino.com, movimentar o moude para fora como se fosse sair da página, que o pop-up vai aparecer. Muito obrigado!
Seja você quem for que está envolvido em SEO, espero ter lhe ajudado, e até a próxima edição dessa newsletter toda terça-feira às 10:00 da manhã (hoje excepcionalmente mais tarde, por motivos técnicos, pessoais e tudo mais), com mais conteúdo denso e estratégico, para lhe ajudar a obter cada vez mais resultados com SEO.
Te vejo na próxima semana.
