O SEO da sua empresa pode estar deixando dinheiro na mesa e você não sabe, se na sua equipe de tráfego orgânico ninguém é vendedor, e agora eu vou te explicar porque e como resolver.
Mas antes tenho e te contar uma história, para você entender melhor.
Muitos não sabem, mas dos 16 aos 48 anos fui DJ, inclusive minha última residência em SP foram 10 anos na Limelight SP.
E para te explicar, vou te contar uma comparação sobre baladas e marketing:
Balada: Você escolhe a melhor balada pra ir.
SEO & Conteúdo: Você escolhe a melhor hospedagem pro seu site.
Balada: Você escolhe o melhor camarote para ficar.
Você no SEO & Conteúdo: Você faz o melhor site.
Balada: Você escolhe o melhor champanhe.
SEO & Conteúdo: Você escreve o melhor conteúdo.
Balada: Você chama uma pessoa para tomar champanhe com você.
SEO & Conteúdo: Você vê um usuário chegar no seu site.
Balada: Você toma champanhe com a pessoa.
SEO & Conteúdo: O usuário lê seu conteúdo.
Balada: Você toma champanhe com a pessoa.
SEO & Conteúdo: O usuário lê seu conteúdo.
Balada: Você toma champanhe com a pessoa.
SEO & Conteúdo: O usuário lê seu conteúdo.
Balada: No final da champanhe você olha para a a pessoa que estava com você e fala: Valeu, muito obrigado, pode ir? Não né?
Então porquê você faz isso com seus conteúdos de blog sem CTA?
Pausa.
Ok, entendo que muitos dos envolvidos não são de áreas de vendas, mas querer melhorar suas taxas de conversão faz parte do trabalho de todos envolvidos em SEO e Conteúdo.
Para te ajudar, vou deixar abaixo 5 dicas que você deveria fazer para melhorar suas conversões dos seus conteúdos.
1) Tenha um Heatmap instalado em seu blog: Isso serve para saber até onde em média as pessoas vão no mínimo no seu blog, ajudando a posicionar os anúncios certos nos lugares certos (Sugestão: Microsoft Clarity);
2) Coloque banners estratégicamente posicionados. Segue sugestão, mas adapte à sua realidade:
a) Mais acima, para topo de funil: Ofereça um material que ele pode baixar e entrar em sua esteira de nutrição
b) No meio, perto do final para meio de funil: Ofereça um material que ele pode conhecer melhor seu produto
c) Pouco antes do final, para fundo de funil, pois se ele leu até o final têm maior chance de querer converter: Coloque um formulário que ele pode preencher, caso queira que alguém entre em contato ou queira fazer um trial. SEMPRE faça uma oferta, pois nunca se sabe se o cliente está propenso a adquirir seu produto ou serviço já.
d) Considere colocar um pop-up de saída para assinatura de newsletter, ou logo abaixo do final do post ou no começo.
3) Coloque no final uma sugestão de posts, que vão de acordo com o tema e com a sequência ideal de nutrição. Você pode usar tags para isso mostrando posts da mesma tag (ex: topo-de-funil-xxx-01), caso use WordPress, pois creio que categorias seriam muito amplas, muitos posts para poder manipular.
4) Tenha materiais ricos (e-books, mini-treinamentos, vídeos, white-papers, etc.) para cada uma das etapas do seu funil, fazendo com que você possa, ao usuário baixar um deles, enviar os próximos em seguida.
5) Tenha um sistema de Lead Scoring para qualificar os Leads que baixaram um material no seu site, e que acessaram muitas ou certas páginas. Afinal, caso ele acesse muitas páginas ou algumas páginas específicas, pode ser um bom momento para mandar um e-mail ou até seu pré-vendas entrar em contato com ele.
Claro, existem jeitos, maneiras e estratégias diferentes que podem ser aplicadas, mas essa é só a ponta do iceberg.
Você que trabalha com tráfego orgânico, têm de entender que não pode supor que o cliente vá querer, têm de ajudar ele, facilita o trabalho dele, é diferente do tráfego pago que manda direto para uma Landing Page.
O trabalho de gerar mais conversões e vendas não é fácil, mas existe uma frase que aprendi há alguns anos que é: Todo mundo tem que vender, independente de que seja e para quem seja.
Então, foco no resultado e pau na máquina!
