15 Dicas de Copy Focada em Conversão Que Todo SEO Precisa Saber

Quer escrever um conteúdo que atenda às necessidades de seus leitores e aos algoritmos do Google?

Aqui estão 15 dicas de cópia de conversão para ajudar.

Como uma pessoa que trabalha com conteúdo, você sabe como o SEO é importante para o seu sucesso geral.

Uma boa escrita com foco em SEO é mais do que colocação de palavras-chave para os algoritmos do Google.

É sobre escrever com seu público em mente, envolvê-lo e incentivá-lo a converter.

Afinal, as pessoas se conectam à Internet em busca de soluções para seus problemas.

E conteúdo valioso que resolve esses problemas é o tipo de conteúdo em que os redatores com foco em SEO precisam se concentrar atualmente.

Pelo menos, o Google pensa assim.

Seu próprio Guia para iniciantes em Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) prioriza conteúdo novo, claro e fácil de ler.

Uma das seções inteiras deste guia é sobre a criação de conteúdo relevante e otimizado:

“Pense nas palavras que um usuário pode pesquisar para encontrar seu conteúdo. Os usuários que sabem muito sobre o tópico pesquisado podem usar palavras-chave diferentes em suas consultas de pesquisa do que alguém que é novo no assunto.

Por exemplo, um fã de futebol de longa data pode pesquisar “fifa”, um acrônimo para a Fédération Internationale de Football Association, enquanto um novo fã pode usar uma consulta mais geral como “jogo de futebol”.

Antecipar essas diferenças no comportamento de pesquisa e abordá-las ao escrever seu conteúdo (usando uma boa combinação de palavras-chave) pode produzir resultados positivos. ”

Seu principal objetivo é deixar os usuários satisfeitos, fornecendo as informações mais relevantes possíveis.

Na verdade, isso é tão importante que o Google afirma que ela pode “provavelmente influenciar seu site mais do que qualquer um dos outros fatores discutidos aqui”.

O Google avalia a qualidade da página em um nível mais profundo.

Esses dois acrônimos comuns são encontrados nas Diretrizes de qualidade de pesquisa do Google (Google’s Search Quality Evaluator Guidelines )

  • E.A.T. (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness ou Experiência, autoridade, confiabilidade): O conteúdo de alta qualidade deve exibir esses três fatores.
  • Y.M.Y.L. (Your Money or Your Life ou Seu dinheiro ou sua vida): O conteúdo é julgado com padrões de classificação de qualidade de página muito altos, pois pode afetar a saúde, felicidade, finanças ou bem-estar do leitor.

Você precisa que seu conteúdo atenda às necessidades dos usuários, envolva-os e gere uma confiança real.

Enfim, vamos ao que te interessa:

15 Dicas de Copy focada em conversão que todo SEO precisa saber

Como você pode criar um conteúdo com um SEO melhor?

Aqui estão 15 técnicas para te ajudar:

 

1. Saiba para quem você está escrevendo

Para escrever um conteúdo envolvente, você deve primeiro saber quem é seu público-alvo e o que eles querem de você.

Se você não tem certeza para quem está escrevendo, crie personas para ajudá-lo.

Esses são clientes hipotéticos e ideais, que fornecem uma estrutura para seu conteúdo.

Eles permitem também que você se aprofunde na exploração de seu público-alvo e obtenha uma imagem clara de quem são seus clientes em potencial.

Depois de identificar pelo menos três personas, escreva especificamente para abordar suas preocupações e atender às suas necessidades.

Preciso de ajuda? Alguns sites como o HubSpot fornecem modelos de persona gratuitos que podem ajudá-lo a explorar alguns insights valiosos. Temos também o Fantástico Gerador de Personas da RD Station e Rock Content.

 

2. Considere a jornada do cliente

Informações valiosas são ótimas, mas não significam nada se não estiverem alcançando as pessoas no momento certo.

Para conteúdo que oferece o maior impacto, sua redação deve estar alinhada com a posição de seus clientes no funil de vendas.

Compreender a intenção deles o ajudará a criar e entregar o material mais útil possível.

Afinal, você não pode escrever o mesmo conteúdo para alguém que tem interesse em sua marca sem intenção de comprar e para alguém que é um cliente atual.

Quando você escreve sobre onde seu leitor está na jornada do cliente, você aumenta o valor do seu conteúdo e também aumenta suas chances de conversões.

 

3. Faça uma promessa ao seu público

Você identificou seu público-alvo, suas necessidades e o tipo de conteúdo que procuram.

Se você for capaz de resolver o problema deles, é hora de fazer uma promessa.

Aqui está um guia simples de três etapas para fazer uma promessa precisa e cuidadosa:

  • Encontre a única coisa que você faz realmente bem e que irá aliviar a dor de seus clientes em potencial e destacá-lo da concorrência;
  • Descreva esse benefício e prometa que poderá suprir essa necessidade e melhorar a situação atual do seu cliente;
  • Transmita uma mensagem específica que declare claramente o produto ou serviço que você pode fornecer, os benefícios que ele trará e como você alcançará seu objetivo.

Contanto que você possa cumprir isso, essa promessa pode ajudar a aumentar as conversões e ganhar clientes fiéis.

 

4. Pense no seu conteúdo como um canteiro de obras

A legibilidade é um grande fator na criação de conteúdo que converte.

A escrita deve conter ideias que são forjadas com coerência e clareza.

Imagine que você é um construtor em um canteiro de obras.

A introdução do seu conteúdo é a base do seu artigo, logo torne-o forte para que possa suportar a próxima camada de construção.

Conforme você continua avançando em direção à conclusão, cada ponto deve servir como uma estrutura que sustenta a estrutura geral.

Fortaleça ainda mais a construção de seu conteúdo:

  • Usando frases de transição para ajudá-lo a mover-se sem problemas entre as seções;
  • Conectar pensamentos separados, mostrando como eles estão relacionados e colocando-os em contexto;
  • Começando com os conceitos mais básicos e construindo pontos detalhados para ajudar os leitores a desenvolver uma compreensão do assunto.

 

5. Romper a monotonia dos blocos de texto

Outra maneira de melhorar a legibilidade do conteúdo é separar o conteúdo em partes digeríveis.

Assim, limite o texto a parágrafos curtos freqüentemente separados por quebras de linha.

O espaço em branco ao redor do texto dá aos leitores uma sensação de alívio e é mais agradável para seus olhos.

Oriente o seu público através da sua cópia e quebre a monotonia das caixas de texto com:

  • Cabeçalhos;
  • Subcabeçalhos;
  • Listas (numeradas e com marcadores);
  • Texto em itálico / negrito.

Lembre-se, você não está escrevendo uma tese para seu mestrado ou doutorado.

Você está escrevendo um conteúdo que as pessoas devem gostar de ler.

 

6. Compreenda o nível de consciência do seu leitor

Entenda que todos os que visitam seu site possuem um nível diferente de conhecimento sobre o que pesquisaram.

O famoso redator Eugene Schwartz escreveu sobre cinco estágios de conscientização do consumidor:

  • Inconsciente: algum problema?
  • Ciente do problema: conheço meu problema, mas o que posso fazer a respeito?
  • Ciente da solução: conheço meu problema e conheço a solução. Pode me ajudar?
  • Ciente do produto: eu sei o que você oferece, mas não consigo decidir se é certo para mim.
  • Mais ciente: eu sei o que você tem e estou pronto para comprar … se o preço estiver certo.

Decida qual deles você deseja direcionar e escreva conteúdo que atenda às suas necessidades específicas.

 

7. Coloque mais esforço em sua introdução

Um dos aspectos mais importantes da criação de conteúdo que converte é uma introdução sólida.

É o que chama a atenção dos leitores e os atrai para o resto do seu material.

Mergulhe fundo para fazê-lo brilhar, implementando o seguinte:

  • Dedique uma linha à sua frase de abertura: Dessa forma, você pode avaliar melhor se ela é poderosa o suficiente para obrigar os leitores a continuar;
  • Auto editar de acordo com o abandono: ao remover conteúdo desnecessário, você simplifica as informações e entrega material direto e conciso que agrega valor;
  • Diga ao leitor por que ele deve se importar: a introdução deve explicar ao visitante por que ele deve continuar a ler o restante do seu conteúdo.

 

8. Incorpore as práticas recomendadas de título mais recente

Embora os produtores de conteúdo com conhecimento se SEO saibam que colocar palavras-chave alvo nos headers pode melhorar a visibilidade, isso não é suficiente.

Você precisa criar o tipo certo de header para direcionar o tráfego e aumentar as conversões.

Faça pesquisas regulares para descobrir estatísticas e percepções que podem ajudar a guiá-lo na criação de seus próprios headers poderosos.

Saber quais tipos de headers obtêm mais engajamento de seu público é essencial para fazer com que seus leitores invistam em seu conteúdo.

 

9. Impulsione os resultados com a cópia acionável

A copy acionável é uma maneira imediata e direcionada de obter uma resposta específica do leitor.

Ele ajuda a orientar seu visualizador nas etapas necessárias para assinar, registrar-se, fazer check-out ou entrar em contato com sua marca.

A copy acionável fornece comandos diretos usando verbos de ação.

É escrito na segunda pessoa, voz ativa, tempo presente para que a mensagem fale com o leitor, ao invés de falar sobre ele.

 

10. Use a linguagem “Você”

Ao escrever um conteúdo que fale com o leitor, é importante incorporar muito da linguagem “você”.

Ninguém quer ler conteúdo que foi escrito estritamente para fins de SEO, para robôs.

Eles querem ler as informações que falam com eles, oferecem soluções para seus problemas e se conectam com eles em um nível pessoal.

Aqui está um exemplo do mundo real:

  • Não faça: “Neste post, vou explicar por que é preciso mais do que bom conteúdo para obter altas SERPs.”
  • Faça: “Acha que é apenas um bom conteúdo que o levará ao topo do Google? Pense de novo.”

Você verá que não foi usado o pronome pessoal “eu” (os leitores não se importam com o que vou fazer) e substituí-o pela linguagem “você” (os leitores querem saber o que há para eles).

 

11. Cave profundamente e ache os melhores verbos e adjetivos

Não há um aspecto da vida em que a mediocridade impulsione o sucesso, e no conteúdo não é diferente.

Não entregue mensagens enfadonhas com verbos não comprometedores e adjetivos que não sejam inspiradores de ler.

Dê a sua escrita um toque especial e energia para envolver seus leitores e induzi-los a esperar cada palavra.

Evite usar palavras como:

  • Coisa: Essa “coisa” tem um nome específico. O que é?
  • Muito + adjetivo: sempre há uma palavra mais descritiva. “Muito difícil” é difícil. “Muito triste” é triste. Fale com as emoções dos leitores com opções de palavras poderosas.
  • Advérbio + verbo fraco: Simplifique sua mensagem com verbos mais fortes. Ele não “cochilou brevemente”. Ele cochilou. E é isso que seus leitores farão se você não escolher palavras melhores para o seu conteúdo. ?

 

12. Torne-se um Narrador

As pessoas estão cansadas de argumentos de venda agressivos, mas todo mundo adora uma boa história.

Use técnicas de narrativa para atrair a atenção de seus leitores e atraí-los para sua marca.

Use suspense para aumentar o interesse.

Dê ao seu enredo uma reviravolta surpreendente para levar seus leitores a uma jornada inesperada.

Afinal, as histórias são muito mais envolventes e uma ótima maneira de construir um relacionamento com seu público.

Apenas lembre-se de manter sua marca e seu leitor em primeiro plano.

Obs.: A história nunca deve ofuscar o propósito do seu conteúdo, mas atender às necessidades dos leitores e aumentar as conversões.

 

13. Mantenha a positividade

As emoções desempenham um grande papel no processo de compra.

Os consumidores de hoje são influenciados menos pela razão e mais pelos sentimentos, por isso que é importante que seu conteúdo mantenha a positividade.

Sentimentos de alegria, esperança e inspiração são ferramentas poderosas.

Você pode evocá-los em seus leitores quando seu conteúdo contém palavras positivas.

Afinal, quem não ficaria intrigado com um produto que é “sensacional” ou “notável?”

A positividade gera confiança e pode ajudá-lo a conquistar uma base fiel de clientes satisfeitos.

 

14. Escreva CTAs eficazes

Além da introdução, o elemento mais importante da copy de conversão é uma frase de chamariz (CTA) eficaz.

Um forte CTA orienta, orienta e incentiva os leitores a seguir o curso de ação desejado.

Quando bem executado, um CTA transforma um post de blog de SEO básico em um gerador de dinheiro para qualquer marca.

Mas não espere que os espectadores leiam sua mente, ok!

Embora possa parecer óbvio que você deseja que eles façam algo, você deve instruí-los sobre os próximos passos a serem dados.

A redação deve ser direta e persuasiva para levar a conversões.

 

15. Termine seu conteúdo com frases de fechamento poderosas

À medida que um corredor se aproxima do final da corrida, ele não chega com dificuldade até a linha de chegada.

Eles dão uma arrancada final e juntam toda a energia restante para garantir que cruzem a linha o mais velozmente possível.

O mesmo vale para o seu conteúdo, pois seus comentários finais são sua última oportunidade de inspirar o leitor e levá-lo a agir.

Use sua última uma ou duas frases para esclarecer seu ponto principal, faça uma pergunta final ou deixe uma imagem memorável.

Faça o que fizer, olhe para o futuro e incentive seu leitor a fazer o mesmo.

SEO vai muito além de palavras-chave e algoritmos e é importante para o sucesso do conteúdo online.

Isso vai ajudar a aumentar a visibilidade e expandir seu alcance, o que pode levar a um aumento nas conversões.

Graças a Deus!

Mas o que realmente abre os olhos é isso: Sem um texto amigável de alta qualidade, o SEO não é nada.

Como redator com foco em SEO, se você tem se concentrado no público errado (Google), é hora de repensar sua estratégia.

Quando você foca no lado humano do SEO e refina seu texto, as conversões com certeza virão.

E você, coo usa SEOe copy para posts e páginas persuasivas? Comente abaixo.

Última Dica :

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Fonte: https://www.searchenginejournal.com/seo-writer-conversion-copy-tips/265005/#close

 

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Rodolfo Sabino

Rodolfo Sabino, é Empreendedor, Palestrante, Professor de SEO na Impacta Tecnologia, Certificado em Inbound Marketing pela Hubspot, em SEO pela SEM Rush. É especialista e Consultor em SEO, Marketing Digital (Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, Automação de Vendas e Marketing) e Growth Hacking.